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如何選擇房地產經紀人出售你的房子

選擇代理商出售你的房子是一個重要且情緒化的決定。當然,您希望獲得最優惠的價格,但您如何選擇哪種代理商最適合您?在選擇代理商時,您甚至可以從哪里開始?WBP集團主席Greville Pabst和維多利亞州房地產協會主席Robyn Waters就如何選擇代理商提供了專家建議。

如何選擇房地產經紀人出售你的房子

從在正確的位置選擇代理商并研究他們的銷售歷史,到如何與他們相處,在決定誰將委托出售時需要考慮很多因素以下是有關如何挑選最佳代理商的五個提示。

1.選擇代理商,而不是代理商

有些人因為其品牌而選擇了他們想要銷售的代理商,但帕布斯特先生說這可能是一個錯誤。該品牌不會出售你的房屋,它是代理商內部的代理商,”他說。

“我會親自挑選銷售人員。這通常是導演,我想確保他們將在露天站在那里進行檢查,而不是把它丟給其他人。“

他建議在線查看代理商的歷史記錄,了解他們過去的表現。沃特斯女士建議使用REIV的“選擇會員”工具來選擇代理商,因為它是一個獨立的資源,不會受到推薦費,優先權列表或其他激勵措施的影響,這些激勵措施將一個代理商評為另一個代理商。

該工具提供代理商的銷售數字,最近一次銷售的日期以及與其代理商資料和最近結果的鏈接。沃特斯女士說:“你甚至可以定制你的搜索,找到符合你需求的最佳專業人士。”“例如,你可以看到誰在你的郊區出售三居室房屋的最佳記錄。”2.物業的位置和風格沃特斯女士建議選擇一個了解您所銷售區域的人。

“當地代理商應該掌握該地區的房產,因為他們與社區有很強的聯系,很多人都支持足球俱樂部,學校,慈善機構等,”她說。除了選擇了解您所在地區的代理商之外,Pabst先生還表示,該物業也必須與代理商相匹配。

“如果代理商只以1000萬美元以上的價格出售高端的Toorak住宅,不要帶著50萬美元的小公寓出售,”他說。找一個有超過60萬美元出售單位的經驗的人。”3.匹配個性沃特斯女士說,進入當地代理機構是了解代理商如何對待客戶的好方法。

“房地產業是一個服務行業,它是代理人,他們會更加努力地讓客戶感到有價值,自信和安全,從而獲得最佳效果,”她說。你必須喜歡你的經紀人,他們將成為你家庭的一部分,并在你的家里進行數周。”

Pabst先生建議向該地區的兩三名代理商提交意見書,讓他們向您介紹他們的房屋銷售策略。“讓他們包括可能的銷售價格,他們將如何進行銷售(拍賣或私人銷售),傭金,廣告費用以及花費的金額,”他說。“你想親自見到他們,你必須確保你對那個人感到滿意,并對他們有信心才能獲得最好的結果。”4.最高估值并不總是正確的選擇

帕布斯特先生表示,目前代理商“非常饑餓”,因為市場上市不足。他警告說:“你需要警惕代理人試圖購買房產。”“有時他們會給你一個非常不切實際的價格,或者他們會告訴你你想聽到什么。

“有時最好聽到真相。”Pabst先生說,如果房子價值50萬美元,代理商可能會進來說他們相信會得到600,000美元而且供應商會說“是的,我在哪里簽字?”。

他說,當檢查開放的價格反饋約為50萬美元時,代理商會嘗試將賣方調低至該價格。做你的功課

沃特斯女士表示,研究并了解您所在地區的銷售情況以及價格是多少,以便了解您應該達到的目標。“還要與最近與房產交易的可信賴的家人和朋友談談他們的經歷。口口相傳很少出錯,“她說。

帕布斯特表示,完全跨越市場至關重要。“獲得獨立的建議或確保你真正了解談判并了解市場,”他說。Pabst先生表示,供應商經常會被迫以低于他們想要的價格在拍賣會上出售。

“如果拍賣進展不順利且拍賣師將其提交給供應商并開始對供應商施加壓力并讓他們當場要求儲備,我會告訴拍賣師'回到外面并獲得一些出價。我們不打算給你一個價格。如果我們仍然沒有得到任何東西,我們將把它傳遞給','他說。

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